RussWebЗапрос клиента
ГАЗель NEXT не заводится. Нужна диагностика в Москве.
Реклама и аудитории
DATA-DRIVEN АГЕНТСТВО18 лет в разработке и продвижении
Интернет-реклама для привлечения клиентов
Настройка рекламы начинается с задачи, предложения и посадочной страницы. Помогаем выбрать канал, запустить кампании и проверить, какие аудитории приводят подходящие обращения.
Интент — что нужно клиенту
Учебный пример рекламной связки.
РекламаРемонт
Ремонт
ГАЗели NEXT
Диагностика. Ремонт. Москва.
ТехСервис
Какой вид рекламы нужен
Яндекс Директ — конкретная рекламная система. Контекстная реклама — услуга: подбираем и ведём кампании под задачу бизнеса. Глубокий таргетинг помогает проверить дополнительные гипотезы об аудитории.
Яндекс Директ
Настройка и ведение рекламы в Поиске Яндекса и РСЯ — Рекламной сети Яндекса.
Настройка Яндекс ДиректаКонтекстная реклама
Подбираем и ведём контекстные кампании: Яндекс Директ и другие доступные системы — по задаче проекта.
Изучить услугуГлубокий таргетинг
Проверка гипотез о подходящих сегментах аудитории.
Как выбираем аудиторииПодбираем рекламные площадки
Находим покупателей в поиске, по интересу к похожим предложениям и по покупательским признакам. Выбираем площадки с учётом вашей ниши, географии и бюджета. Эффективность проверяем в тестах.
Яндекс Директ
Соединяем поиск и РСЯ с сегментами вашей аудитории. Используем данные о качестве заявок для настройки и оптимизации рекламы.
МТС Маркетолог
Подбираем сегменты по интересам и доступным признакам взаимодействия с похожим бизнесом, включая обращения по номерам компаний.
Т-Реклама от Т-Банка
Используем возможности платформы для подбора аудитории по истории покупок и поведению. Находим группы, которым может подойти ваше предложение.
МегаФон Таргет
Подбираем подходящие сегменты на основе данных платформы. Проверяем их отклик на ваше предложение в выбранном канале.
T2 и SMS-Таргет
Выбираем аудитории для SMS и доступных digital-размещений. Согласуем формат сообщения, географию и сценарий обращения.
Площадки, источники аудиторий и расходы определяем до запуска. Конкретные возможности зависят от выбранного сервиса и формата.
Подробнее о подборе аудиторийТарифы на рекламную работу
«Базовый» — от 15 000 ₽ в месяц; «Продвинутый» — от 35 000 ₽; «Масштаб» — от 65 000 ₽. Это стоимость работы команды. Медиабюджет и платные внешние сервисы учитываются отдельно.
Базовый
от 15 000 ₽/мес
Запускаем рекламу и находим первые точки роста.
- Настройка и ведение поиска и РСЯ по плану.
- Анализ предложений конкурентов.
- 1 новая аудитория в месяц.
- Очистка запросов и площадок от нецелевого трафика.
- Аналитика обращений и регулярная корректировка.
Продвинутый
от 35 000 ₽/мес
Находим новые источники подходящих обращений.
- Глубокий разбор конкурентов и гипотез об их аудиториях.
- 2–3 новые аудитории в месяц.
- 1 дополнительная рекламная связка в месяц.
- 1 тестовый вариант посадочной на готовой основе.
Масштаб
от 65 000 ₽/мес
Расширяем рекламу, когда подтверждается экономика.
- Перехват спроса у конкурентов.
- 4–6 новых аудиторий в месяц.
- 2–3 дополнительные связки в месяц.
- Локальная или отраслевая узнаваемость по плану.
- До 2 тестовых вариантов страниц или квиза на готовой основе. Вложения увеличиваем по результатам проверки.
В тариф входит работа команды по настройке, ведению и улучшению рекламы в указанном объёме. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Платные аудитории, дополнительные интеграции и работы сверх тарифа согласуем заранее.
Проверяем рекламную связку
Аудитория, объявление и посадочная должны объяснять одно предложение. До запуска проверяем путь обращения; после запуска — фактические запросы, качество трафика и подходящие заявки. Гипотезу можно развить, пересмотреть или остановить, если данные не подтверждают её пользу.
Аудитория
Ищем группы с признаками потребности: по интересам, поведению, покупательским данным и доступным сигналам обращения к похожим компаниям.
Предложение
Выбираем причину обратиться именно сейчас: подбор решения, расчёт под задачу, сроки или условия, важные этой группе.
Объявление
Проверяем, какие аргументы привлекают подходящих покупателей и помогают отсечь нерелевантные обращения.
Посадочная
Связываем страницу с ожиданием из рекламы. Уточняем доказательства, условия, форму и следующий шаг.
Оценка
Смотрим качество и стоимость обращений. При доступных данных связываем их с продажами и принимаем решение о следующем тесте.
Для выводов нужны достаточный трафик и время наблюдения.
Один тест — один проверяемый вопрос
Наблюдение
По рекламе уборочной техники приходят запросы на услугу клининга.
Гипотеза
Предложение и аудитория недостаточно отделяют покупку оборудования от заказа уборки.
Изменение
Уточняем сегмент, текст объявления и страницу под подбор поломоечной машины.
Измерение
Смотрим целевые запросы, подбор техники и обращения, соответствующие задаче.
Решение
Продолжаем, меняем или останавливаем гипотезу по достаточным данным.
Учебный пример логики работы. Не результат клиента и не прогноз.
Пример рекламной стратегии · климатическая компания
Пример рекламной стратегии · климатическая техника
От интереса к подходящему обращению
Покупка с установкой, ремонт и обслуживание — разные задачи. Для каждой связываем рекламу, страницу и следующий шаг.
- Разделяем запросы. Человеку, которому нужен ремонт, показываем ремонт. Покупателю оборудования — подбор с установкой.
- Уточняем предложение. Заголовок, содержание страницы и форма помогают описать конкретную задачу.
- Проверяем обращения. Смотрим услугу, тип объекта и регион. Сравниваем стоимость подходящих заявок по каждой связке.
Какие аудитории стоит проверить в вашем бизнесе?
Расскажите о нише и задаче. Обсудим, с какого канала и предложения имеет смысл начать.
Настройка таргетированной рекламы
Подбираем признаки интереса и доступные сегменты аудитории под задачу проекта. Возможности площадки и достаточность данных определяют способ настройки. Социальная сеть или иной канал не включаются в работу автоматически: состав согласуем до запуска.
Новая потребность
Тёплый интерес
Текущие клиенты
Лиды конкурентов
Подбираем подходящие сегменты и проверяем их на практике.
Как устроена работа с аудиториямиСегменты подбираем под задачу: привлечение новых покупателей, возвращение заинтересованных или повторное обращение текущих клиентов.
От новых запросов — к понятной экономике рекламы
Для поисковой рекламы: проверяем группы запросов, путь до обращения и его стоимость. Количество ключевых слов само по себе не показывает эффективность.
Расширяем запросы
Проверяем новые группы поискового спроса и соответствие им объявления и страницы.
Проверяем конверсию
Смотрим, какая доля посетителей оставляет целевое обращение. Отдельно оцениваем качество заявок.
Корректируем
Уточняем запросы и предложение. Перераспределяем расходы и заново проверяем экономику.
Иллюстрация работы с поисковой рекламой. Условные данные за 6 месяцев.
М3 и М5 — просадки в условном сценарии. После тестов пересматриваем решения; рост не обязан быть равномерным.
Расход на рекламу
За каждый месяц · работа команды отдельно
М160 000 ₽
М270 000 ₽
М379 200 ₽
М497 200 ₽
М584 000 ₽
М6100 800 ₽
Качество обращений + Количество + Расходы→ основание для следующего решения
Целевые заявки — обращения, подходящие по услуге, региону и задаче.
Стоимость целевой заявки
Расход на рекламу ÷ целевые заявки
В этом примере заявок стало больше при росте расходов с 60 000 до 100 800 ₽. Сравниваем объём, качество и стоимость вместе.
Показать данные учебного примера
| Месяц | Целевые заявки | Расход | Стоимость заявки |
|---|---|---|---|
| М1 | 20 | 60 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| М2 | 28 | 70 000 ₽ | 2 500 ₽ |
| М3 | 22 | 79 200 ₽ | 3 600 ₽ |
| М4 | 36 | 97 200 ₽ | 2 700 ₽ |
| М5 | 30 | 84 000 ₽ | 2 800 ₽ |
| М6 | 48 | 100 800 ₽ | 2 100 ₽ |
Сроки и динамика зависят от проекта. Следующий шаг выбираем по качеству заявок, расходам и достаточной статистике.
Считаем то, что важно бизнесу
В собственной аналитике RussWeb сопоставляем расходы, обращения и доступные данные об их качестве. Клиент видит основания для следующего изменения рекламы.
Обращения
Учитываем заявки, звонки и сообщения. Отделяем повторы и подтверждённый спам.
Квалифицированные заявки
Проверяем соответствие услуге, географии и задаче клиента. Критерии согласуем с вашим отделом продаж.
Продажи при доступных данных
Связываем рекламу с дальнейшим результатом обращения и выручкой, когда получаем необходимые данные.
При настроенной передаче данных используем подтверждённые целевые обращения и продажи для оптимизации рекламных стратегий. Проверяем, какие события система получает и может использовать. Для обучения нужны корректные данные и достаточная статистика.
Масштабируем, когда результат подтверждён
Когда связка даёт подходящие обращения по согласованной стоимости, поэтапно увеличиваем бюджет и охват. На каждом шаге проверяем, сохраняются ли качество и экономика.
Собственная аналитика RussWeb: анализируем расходы, обращения и качество заявок. По этим данным определяем, что менять в рекламе и что проверять следующим.
Квоты — итоговые, не складываются между тарифами и не умножаются на число платформ. Аудитории внутри связок входят в общий объём. Для проверки нужны достаточный трафик и время наблюдения.
Вопросы о запуске
Больше тестов всегда означает лучший результат?
Дополнительный ресурс помогает проверить больше обоснованных гипотез при достаточном бюджете и данных. Но часть тестов не подтверждается; решение принимаем по качеству и экономике обращений.
Рекламный бюджет входит в цену?
Нет. Тариф — стоимость работы команды в указанном объёме. Деньги на показы, клики или сообщения оплачиваются отдельно. Платные аудитории и дополнительные работы согласуем до запуска.
Будут работать все пять платформ?
Подбираем подходящий состав под ваш бизнес и бюджет. Начинаем с каналов, для которых есть обоснованная гипотеза. Дополнительные площадки подключаем по согласованному плану.
Гарантируете количество заявок?
До запуска формируем гипотезы и критерии оценки. Количество и стоимость заявок зависят от спроса, бюджета, предложения, сайта и обработки обращений. По первым данным уточняем план и распределение средств.
Что считаете результатом?
Отдельно показываем обращения, подходящие заявки и продажи при доступных данных. Согласуем, какая заявка имеет ценность для вашего бизнеса. Оцениваем её стоимость и дальнейшее движение к сделке.
Можно привлечь аудиторию конкурентов?
В подходящих сервисах можно работать с сегментами, у которых есть признаки интереса к похожим компаниям. Мы выбираем ориентиры, уточняем условия отбора и тестируем ваше предложение. Состав возможностей зависит от источника и канала.
Что означает обучение рекламных алгоритмов?
Мы настраиваем измерение и, когда это позволяет интеграция, передаём подтверждённые события для оптимизации рекламы. Выбор целей зависит от задачи и количества данных. Так рекламная система получает обратную связь о полезных обращениях.
Когда вы переходите к масштабированию?
Когда есть достаточно данных, подходящие обращения укладываются в согласованную стоимость и бизнес готов принимать дополнительный поток. Бюджет и охват увеличиваем поэтапно и следим за изменением качества.
Если у нас нет CRM или пока мало заявок?
Начинаем с доступной аналитики и обратной связи по обращениям. Проверяем настройку целей и качество данных. При малом объёме не дробим бюджет на множество одновременных тестов; более глубокую оценку подключаем по мере готовности.
Что входит в работу с посадочной?
В Базовом даём рекомендации по существующей странице. В Продвинутом готовим один тестовый вариант на готовой основе, в Масштабе — до двух вариантов страниц или квиза. Полноценная разработка сайта и сложные интеграции рассчитываются отдельно.
Обсудим вашу задачу
Хотите запустить рекламу, улучшить качество заявок или расширить работающие кампании? Опишите ситуацию — определим следующий шаг.
или
Начать с бесплатного экспресс-аудитаОтвет на почту, без обратного звонка.