Глубокий таргетинг

DATA-DRIVEN АГЕНТСТВО18 лет в разработке и продвижении

Глубокий таргетинг для поиска подходящих аудиторий

Исследуем, кто может быть заинтересован в предложении бизнеса, и проверяем доступные рекламные сегменты. Связываем аудиторию с объявлением, посадочной страницей и критерием подходящего обращения.

Обсудить рекламу Посмотреть примеры

Схема подхода

Новая потребность

Тёплая аудитория

Существующие клиенты

Сравнивают варианты

Источник сигнала → Гипотеза потребности → Предложение и посадочная → Качество обращения

Откуда берутся рекламные аудитории

Используем возможности рекламных платформ, собственную аудиторию бизнеса при подходящих основаниях и исследования открытых предложений. Доступность сегмента и правила его использования проверяются для конкретного инструмента. Открытая информация о компаниях сама по себе не даёт контактов их покупателей.

Источник	Как используется	Что объясняем клиенту
Рекламные платформы	Интересы, поведение и доступные условия показа	Почему группа связана с задачей
Внешние сегменты	Доступные признаки взаимодействия и свежести	Что проверяем и где возможен показ
Сайт и Метрика	Посещения страниц, действия, повторные касания	На каком этапе находится посетитель
Обращения и CRM	Квалификация, отказы, сделки и ценность	Какие результаты полезны бизнесу
Публичные сведения о компаниях	Исследование ниши и выбор ориентиров	Почему выбраны эти предложения и конкуренты

Публичный справочник компаний сам по себе не дает аудиторию их владельцев. Собственные CRM-данные применяются при необходимых основаниях и интеграции; фраза о нераскрытии личности относится к внешним сегментам.

Метод доступен во всех тарифах контекстной и таргетированной рекламы. Объем тестов зависит от тарифа, данных и бюджета.

Площадки под задачу проекта

Площадки, источники аудиторий и расходы определяем до запуска. Конкретные возможности зависят от выбранного сервиса и формата.

Яндекс Директ

Поисковый спрос и точные аудитории

О подборе аудиторий

МТС Маркетолог

Интерес к вашей нише и похожим компаниям

О подборе аудиторий

Т-Реклама от Т-Банка

Аудитории по покупательским признакам

О подборе аудиторий

МегаФон Таргет

Сегменты аудитории МегаФона

О подборе аудиторий

T2 и SMS-Таргет

Таргетированные сообщения и digital-реклама

О подборе аудиторий

Что означает перехват лидов

В рекламной практике выражением «перехват лидов» иногда называют работу с аудиторией, проявляющей интерес к похожим предложениям. Мы проверяем такие сегменты через рекламу. Речь не о получении чужих заявок, записей разговоров или готовой базы клиентов. «Перехват клиентов» не означает гарантированный переход покупателей конкурента.

Один сигнал может означать разные задачи

Новая потребность

Проверяем, возникла ли задача, для которой подходит продукт.

Сравнение предложений

Уточняем сообщение и аргументы выбора.

Возврат на собственный сайт

Учитываем просмотренные страницы и действия при пригодных данных.

Как проверяем гипотезу

Формулируем предположение, выбираем аудиторию и предложение, настраиваем измерение. Затем оцениваем трафик и обращения. Если данных мало, продолжаем наблюдение; если предложение не подтверждается, меняем гипотезу или останавливаем тест.

Как проверяем гипотезу

Наблюдение

компания устанавливает новые окна, но часть запросов связана с ремонтом фурнитуры.

Гипотеза

более точное предложение на странице и в рекламе поможет увеличить долю обращений по нужной услуге.

Изменение

уточняем оффер, состав работ и форму записи на замер; проверяем рекламные темы.

Что сохраняем сопоставимым

Фиксируем период, бюджет, предложение и доступный объём данных. Если изменена вся связка, вывод относится ко всей связке.

Проверка

сравниваем квалифицированные обращения и переход к замеру, учитываем бюджет, период и объем данных.

Решение

при подтверждении и свободной мощности расширяем подход; при недостатке данных продолжаем наблюдение; при сохранении проблемы пересматриваем гипотезу.

Как уточняем аудитории

Разбираем продукт и географию

Проверяем источник, охват и стоимость

Формулируем гипотезу

Применяем доступные пересечения и исключения

Подбираем предложение и страницу

Запускаем тест

Оцениваем качество

Каскад — последовательность наших решений и настроек. Это не название универсального режима рекламной платформы. Реальная логика пересечений и расширений проверяется для выбранного формата.

Клининговое оборудование

Модельный разбор. Показываем, как выстроили бы работу над такой задачей.

Широкий интерес к уборке

Не означает намерения купить технику.

Заказать уборку
Подобрать технику

Подбор машины по задаче

Широкий интерес к уборке не означает намерения купить технику. Проверяем гипотезу: ориентиры на поставщиков профессионального оборудования и предложение подбора машины по площади и покрытию помогут получить более подходящие запросы.

Площадь помещения
Тип покрытия
Режим уборки

Что проверим в подборе техники

Уточняем доступность сегмента и канала, выбираем релевантные ориентиры, применяем доступные уточнения. В «Базовом» тестируем текущее предложение на существующей странице; новый вариант страницы — в пределах старшего пакета.

Показываем два намерения «заказать уборку» и «подобрать технику», схему отбора, фрагмент страницы и шаблон оценки. Проверяем соответствие ассортименту, реальную задачу покупки, стоимость целевого обращения и доступные сделки. При малом охвате рассматриваем менее узкую выборку; при нецелевых заявках уточняем источник и оффер.

Установка новых окон

Модельный разбор. Результат ожидает проверки.

Разные намерения

Интерес к оконным компаниям может означать покупку, ремонт фурнитуры или гарантийный вопрос. Проверяем ориентиры, географию и предложение по установке новых окон, согласуем необходимые вопросы формы.

Новые окна
Ремонт фурнитуры
Гарантийный вопрос

Соответствующий услуге запрос

Общий и уточнённый оффер, форма и карточка гипотезы.

Тип обращения
Территория
Движение до замера или заказа

От чего зависит решение

Показываем два намерения, общий и уточненный оффер, форму и карточку гипотезы. Оцениваем тип обращения, территорию, стоимость подходящей заявки и движение до замера или заказа. Исключение обслуженных клиентов рассматриваем только при пригодных собственных данных и основаниях.

Если одновременно меняются сегмент, объявление и страница, вывод относится ко всей связке. Числа появятся только после реального запуска; в демонстрации нет фиктивных кабинетов со статистикой.

Какие аудитории стоит проверить в вашей нише?

Расскажите о продукте и географии — обсудим источники и первые гипотезы

Как отличаем подходящие обращения

Категория	Что выясняем
Потенциальный покупатель	Соответствует ли запрос продукту и условиям
Неподходящая услуга или район	Что уточнить в предложении, странице или показе
Поставщик или соискатель	Почему возникла другая задача
Дубль	Относится ли обращение к уже учтённому заказу
Подтверждённый спам	Есть ли подтверждённая причина исключения
Пока неясно	Каких сведений не хватает для квалификации

Корпоративный номер или принадлежность к сервисной компании сами по себе не делают обращение нецелевым. Исключения должны соответствовать задаче и подтвержденным данным. Не обещаем удаления всех колл-центров из неизвестного внешнего сегмента.

Когда используем обучение

Отдельно учитываем отправку формы, квалифицированное обращение, следующий коммерческий этап и продажу. При интеграции передаем поддерживаемые события, проверяем сопоставление с рекламой и исключаем дубли. Для оптимизации выбираем цель, которая соответствует задаче и располагает достаточными данными.

Отправка формы
Квалифицированное обращение
Следующий коммерческий этап
Продажа

Объём работы в тарифах

Базовый

1 новая аудитория

В месяц в рабочем режиме

В пределах общей квоты тарифа

Состав Базового

Продвинутый

2–3 новые аудитории

В месяц в рабочем режиме

В пределах общей квоты тарифа

Состав Продвинутого

Масштаб

4–6 новых аудиторий

В месяц в рабочем режиме

В пределах общей квоты тарифа

Состав Масштаба

Аудитория внутри связки входит в общую квоту. Объёмы не складываются со связками, квотами младших уровней и количеством платформ. Платные данные и расходы на показы рассчитываются отдельно.

Что важно знать до старта

Можно получить телефоны посетителей конкурента?

Такой результат не входит в наше предложение. Мы работаем с доступными рекламными сегментами и проверяем их полезность по обращениям на сайт клиента.

Передаются ли любые сегменты в Директ?

Возможность экспорта зависит от поставщика и конкретного продукта. Проверяем совместимость до включения в медиаплан.

Входит ли метод в Базовый тариф?

Да, в пределах его общей квоты. Платные данные и расходы на показы рассчитываются отдельно.

Как оцениваете пользу?

По качеству и стоимости обращений, доступным продажам и условиям теста. Малой выборки может быть недостаточно для решения.

Можно охватить всех посетителей конкретного конкурента?

Нет. Мы не обещаем полный охват чужой аудитории или получение её контактов. Проверяем поддерживаемые рекламные признаки, источник сегмента и условия его применения.

Выберем аудитории, которые стоит проверить в вашем бизнесе

Разберём предложение, доступные источники и бюджет. Объясним, с какой гипотезы начать и как оценивать результат.

или

Начать с бесплатного экспресс-аудитаОтвет на почту, без обратного звонка.